《倉庫》

外商總經理以八百五十元轉業做傳銷
如新第一位「雙藍鑽」王惠民
文●謝柏宏
攝影●駱裕隆

曾經是外商公司總經理的王惠民，為何願意放下身段進入傳銷業賣化妝品？又如何在兩年內超越自己的師父，取得「藍鑽」資格？

民國八十三年是王惠民的人生轉捩點，在此之前，他曾經在外商增你智公司管理四千人；後來在聯合利華旗下一家化工公司擔任總經理，一年掌握新台幣十六 億元的營業額。但是，就在這一年，他覺悟到：「所謂的總經理，不過是外商董事會的一個棋子。幹得好，業績目標年年要提高，幹不好就走路。」他如今的上線主 管王寬明轉述他當時的心情。

四十三歲被派駐大陸，不願前往
甘願拉下臉推銷
一罐二百五十元的面霜

也就在這一年，他透過在美商直銷公司如新（Nu Skin）任職的妻子郭秀滿介紹，認識如新當時第一位「藍鑽」傳銷商（最頂級的傳銷商位階）王寬明。王惠民最初的反應是：「我怎麼可能去賣那些瓶瓶罐罐的 保養品？」但是，他們吃了一頓飯，談了一個半小時。王寬明告訴王惠民，傳銷工作的重點不在「賣產品」，而在「發展組織」。這句話讓王惠民很心動，因為他雖 然貴為公司總經理，但是當時卻面臨公司指派他前往大陸，而他不願意的兩難。他說：「我四十三歲被派到大陸，到五十歲時，萬一外商公司找一個年輕的大陸人取 代我，再回台灣還會有工作嗎？」

他在參加了幾場如新舉辦的藍鑽傳銷商演講後，做出決定：捨棄外商總經理的光環、三百六十萬元的年薪，自己創業。當時他看著台上的主講者，心中盤算 著：「我知道自己的能力不比他們差，為什麼我沒有他們的榮華？還在幫別人提皮箱、當打工仔？」他自忖有能力，何必為他人作嫁？但創業的風險要多大成本？他 說，連加盟7-eleven便利商店都要上百萬元的資本，而加入如新只要八百五十元會員費。於是，他讓自己的人生轉彎，他要當自己的老闆。

轉彎的第一步，要先拉下臉。這是一個很大的心裡掙扎，畢竟他過去在飛利浦、ＲＣＡ待過，也經營過十六億元的生意，現在卻要跟親友兜售一罐二百五十元 的面霜。他知道自己能否轉型的關鍵在於能否歸零，於是他說服自己：「當將軍之前，要先能打靶、出操。」就這樣，他賣了三個月保養品，奠定銷售基礎後，開始 發展組織，開始所謂的無本創業之路。

如新的傳銷體系，「藍鑽」是傳銷商最頂級的頭銜，在這頭銜下，必須同時領導十二位下線「主任」，每位下線必須具備每月業績至少十萬元以上的實力。王惠民在民國八十三年加入如新，八十五年便取得了「藍鑽」。今年初，如新公司針對已達齪p地位的經銷商舉行「挑戰顛峰」競賽，王惠民又從十二條下線再度擴展至二十四條，成為今年首次達到「雙藍鑽」位階的傳銷商。發展速度甚至超過他的「師父」王寬明。問他為何如此快速？他的回答很理直氣壯：「我想拿第一。」

把當總經理的帶兵經驗帶進傳銷業，
將下線組織化，開設各式行銷、財務課

王惠民的業績非常驚人，據他透露，他的組織在台灣一年可達到近四億元，這還不包括在其他國家的業績。而年收入估計有二千萬元，這是他七年前當外商公司總經理的四．五倍。不只如此，他說，他的下線有二○％是碩士，遍及二十三個國家，甚至比利時。

王寬明也說，他下線的職業還包括律師、醫師、基金經理人、保險公司精算師等。

回顧過往，王惠民如果捨不得當年的總經理頭銜，如果彎不下腰賣面霜，如果不讓過去的二十年外商經驗歸零，也不會有今天的收入。

管理過四千人、主修企管的王惠民，有豐富的領導歷練。他一直記著王寬明告訴他的原則：銷售產品並不是他的主要目標，如何擴大組織，才是傳銷商的主要 任務。而他過去的外商歷練，讓他招募下線時，比他人更具有說服力。尤其，他很積極的將企業化組織概念帶進團隊裡，他開了許多課程，包括各式「行銷」、「財 務」、「時間管理」講座，也包括教材編寫、題庫蒐集，在他的團隊裡共有一百七十多卷教學錄音帶，其中王惠民講授的課程就有四十多卷，是所有講師中最多的一 位。

連示範彩妝用法也親自上陣
以身作則風格，吸引傳銷商主動加入

目前還在汽車公司當業務員的袁志雄說，王惠民的魅力所在，是他做事以身作則的態度。有一回公司介紹彩妝新產品，大批傳銷商在會議室裡看著講師說明這 項女性產品。過去的慣例，通常由男講師講組織發展，接下來才由女講師講解產品如何使用。但他卻看到王惠民站上講台，一樣的西裝筆挺，卻一板一眼將彩妝用品 往自己臉上塗抹，再指導台下的傳銷商如何動作。王惠民的領導風格也吸引了不少已經有基礎的傳銷商主動加入團隊，他們最希望的就是透過王惠民學習到組織的發 展。

住在高雄的一位傳銷商王仁和說，他花了三個月時間就達到業績要求，但是卻花了三年時間，才找到一位「主任」下線。王仁和的結論是，說服別人買產品較 容易，但說服別人成為傳銷商，卻是十之八九會失敗的挑戰。「這還不算最難的，更難的是如何將下線維持，讓他們不會在短期遇到挫折，就中途離開。」王仁和認 為，此時就需要慎選一位有足夠說服力的上線。打聽之後，他主動投靠王惠民。

雖然進入直銷業才七年，但是，王惠民的跟隨怳w經傳承到十代。因為，許多跟進者從他身上發現，從事傳銷可以像發展企業，傳銷商也像企業 老闆一樣專業。王惠民分析自己的個性：「只要我想要的，就要得到。」他不輕易認輸，他要得第一。他看到太多失敗者跑了許久的路後，就向挫敗妥協。其實，成 功只是一牆之隔。很多人遇到了挫折，就換跑道，於是一輩子都在原地踏步，路更是越走越窄。

他看到很多人走入這行又空手離去，感慨的說：「傳銷業給平凡人致富的機會，但是，請記住是機會，而不是保證書。」「它給成功的人想更成功的一個機會，而不是失敗者的避風港。」

傳銷事業發展組織，前五年最辛苦，如今王惠民走過拓荒期，已經可以在大樹下享受涼蔭，也無須憂心被外商公司踢出門。但是，骨子裡潛藏著創業基因的王 惠民說：「一個成功者是不會想要休息的，他會不斷給自己新挑戰。」說這句話時，他人正在馬來西亞開拓他的另一個下線據點，為他的「跨國」事業布局。