Welcome to: 6-4-2系統的由來

642系統在美國已有30年以上的運作經驗，已被證實是最大的一個直銷系統，並擁有非常完整的錄音帶、書籍與集會訓練。台灣的642系統是由如新642系統延伸而來的，而如新的642系統是由美國安麗的642系統延伸而來，因此要由安麗642系統說起。

642系統在美國運作情況說明如下：美國“波特蘭”這個地方，體育館大約可容納兩萬人，所在的旅館全被訂購一空，在街上隨處都可以看到642系統的看板，這個活動共舉行三天兩夜；像這種大會一年要舉行48場以上，由此可知這個系統的規模。

美國崇尚個人自由主義，加上直銷事業的約束力比較薄弱，但是參與642系統集會的男性都穿著深藍色西裝、白色襯衫、紅色領帶、黑色皮鞋、深色襪子，可見這一群642系統直銷商的特質與一般人不一樣。

美國642系統集會上，雖然合作直銷公司是安麗，但很少提到有關安麗產品的促銷，絕大多數時間是在談人、體系、系統運作的事情。在美國像642系統這樣的體系，一條線竟然占整個公司總業績的72%以上。

642 系統原創者是 Bill Britt ， Bill 先生在1970年的時候，加入了安麗公司，他的推薦人叫Yager先生，Yager先生在1966年的時候，加入了安麗公司成為經銷商，然后，在1970 年的時候，推薦了Britt先生，那時候Britt先生三十八歲。到了1972年，Britt先生成為鑽石，Yager先生的下線中除Britt先生以 外，另外還有兩位鑽石，加上他自已總共是四位鑽石"到了1976年，Britt先生覺得這樁生意越來越難拓展，他白已的下線當中，不但沒有增加新的鑽石， 反而連自己鑽石的寶座都很難維持。

於是他開始仔細的思考問題所在，直銷事業是不是只有少數有特殊才能的人士才有機會成功？因為，事實顯示。他自已用了兩年時間便成為鑽石，但另有許多幾乎與 他同時期開始的下屬經銷商，經過5～6年都還不能做上來。1976年下半年，他終於找出了這個關鍵，並且想法于突破了這個瓶頸，這是直銷事業史上一項非常 重要的發明，就是”複製(Duplication)”這個觀念。

許多人研究複製的理論，但真正因複製而獲益的人不多，那是因為幾乎沒有幾個人真正了解，”複製”精神在於你低下頭來謙虛地遵從你的上線領導，100%向上 線請益，讓自己成為一個好榜樣，以便你的下線亦100%向你請益，生生不息，永遠傳遞下去。Mr.Britt的組織網從1970年開始建立到1976年長 達六年的時間。除MrBritt位成為鑽石之外，Mi Britt所有的下屬中無一人能達到與他一樣的成果。但是，從1976年開始有了突破性的發展，到1982年，同樣約六年，卻是完全不同的成果。從 1976年到1982年Mr．Britt杜的經銷網中總共產生了45位鑽石，而紅寶石的總數將近4000位。

因為複製，才形成系統，因為萬眾一心，才能眾志成城。因此，系統強調的是精神力量的匯聚與展現，複製則偏重在技巧的模仿與步驟的統一。系統是一種精神的表現，是一種感覺，叫歸屬感。複製則是技巧的模仿，著重實質的操作，所以，真正的”做”，才是直銷事業的根本。

當安麗在台灣開始的時候，642系統也從美國延伸過來。經過一段時間的醞釀，642系統終於在台灣開始萌芽，時至今日，台灣有眾多傳直銷公司都擁有642系統，而有642系統的傳直銷公司，642系統的業績，都超出該公司者個營業額一半以上。

642 系統的成員，他們的服裝儀容也複製得很完整，連嚴謹、踏實的作風也一模一樣。他們常舉一個例子“為什麼麥當勞、7-11這麼賺錢？因為他們複製得完全一 樣，每一家都一樣。”這是傳統事業複製的標準模式，在直銷事業領域裡“人”是不同的，但是642可以把“人”也複製得一模一樣，這是在其他體系團隊中無法 看見的。

642系統真正厲害的地方，是有一套完整的訓練方法說明組織延伸寬度及深度，他們曾提及，“真正的成功並不是自 己做到什麼樣的高階，而是所推薦的寬度（第一代下線）也能利用相同的運作模式成功，才算是真正的成功。”因此他們不怎麼強調階級，甚至名片上也沒有印上高 階名稱，這跟其他體系名片不太一樣，他們說：“pin並不重要，重要的是實際的成果！”

642系統的運作模式有三個重點：

第一是“人”，這裡所談的“人”即是百分之百複製出來的人，因為直銷事業就是一個講求“人”的事業；

第二是“集會”，上述百分之百複製的“人”，即離不開“集會運作”這項重點，但與一般直銷體系的中心運作不同；

第三是“工具”，工具是可以“看”與“聽”的東西，可“聽”的東西可以使學習者迅速瞭解並善加利用，省時省力引領直銷商自我定位及遠距離教育下線。

為什麼稱作“642”而非“246”，因為以多層網路的計算方式，假設你介紹6個人加入，第一代沒有像你一樣積極，所以只推薦4個人加入，而第二代更不積極，只推薦2個人，則你的每一條下線共有13人，稱之為“642”。

兩個重要觀念：

一、要有長遠的看法

一開始就要有長遠的想法，是因為要直銷商有足夠時間改變自己，包括心態、知識、技巧等，使自己在直銷領域成長。要學習如何融入直銷環境的運作方式，而不是力挽狂瀾般的與環境硬碰硬，體會順著環境的脈動來經營直銷，因此需要一段時間改變自己。

7-11開一家分店需要3天左右的時間，而一個人從想法到行為的改變不是3天就可以完成，創業過程是經由智力學習到行為的改變，過程需要5年。由此可見，長遠的看法對直銷事業是很重要的心態，並且是創業家必備的。

二、100%複製觀念

100% 複製的概念並非從事直銷才需要，台灣7－11複製的3000家分店，就連商品擺設都一模一樣；由此可見，想要在一個環境中快速成功，最快的方式就是 100%複製成功者的做法，因此直銷事業也都會談到複製，或者希望所有加入的新直銷商要複製，讓下線直銷商能快速成功。

642系統要求直銷商複製有三個理由：

1、不浪費時間去犯錯：因為“經驗”是最好的老師，不過最好是學習人家的經驗，否則自己付出代價往往很慘痛。在尚未全盤瞭解前，任意的創新只會導致失敗，而不會加速成功。

2、 保持簡單：在642系統許多人都有相同的經驗，幫助下線做ABC法則時，平均OPP示範到第三次時，下線直銷商心中就會有一個疑問：“怎麼每次都一樣？” 所以在第四次時，下線幾乎都已經能獨自做OPP了，而當下線直銷商能獨立運作時，就是代表你已經成功了一大半，這就是為什麼要保持簡單的道理。

3、 穩定性高：直銷是“人”的事業，因此會產生“人”的問題。642系統強調人多並不重要，品質才是重要，他們要的是100%複製者，把642系統看作是經過 ISO認證的公司，而經過標準OPP及NDO的訓練後，每一個直銷商都一模一樣。此時要上下線一起做團隊合作，或是上線支援就非常容易。

在642系統打的是團體戰，所以相互支援非常重要，而互相瞭解對方的做法才容易相互支援，凝聚組織的向心力，如此才可以使組織穩定下來。因此他們強調「做業績，做到高階並不難，皆不是挑戰；真正的挑戰在如何複製及維護這整個系統團體」

如何進行複製

1、複製當然要從自己做起：想要下線組織進行100%複製，最簡單的方式並不是要求下線複製，而是自己確實進行100%複製，下線成員自然就會複製。

直銷下線組織不是強迫而來，而是認同後才加入，要讓下線認同，就要自己以身作則。複製最簡單的開始就是服裝儀容，所以642系統自然都會穿白襯衫、紅領帶、深色西裝（女生穿套裝），言談方面皆要做到良好的楷模，做好帶頭的角色。

接著複製產品知識、OPP、NDO，而下線直銷商看見你的行動是言行一致時，自然也就認同你所說的話，自動自發100%複製所有的動作，這時就成功一半了。

2、對上線不要隱瞞自己的做法，若不聽就是不複製：與上線討論自己的做法，目的是請上線以他的經驗幫你檢視做法是否適當，讓自己能在不走岔路的前提下加快成功的速度。隱瞞或是不聽從建議就是不複製，就是跟自己過不去，聰明人一定希望自己能以最短的時間達到自己所設定的目標。

3、有機會爭取上線友誼：直銷事業最重要的是幫助有心人，“有心人”就是已經非常清楚自己“定位”的人，而清楚自己“定位”的人都是自動自發的獨立直銷商。

642系統的成員爭取上線友誼，可獲得更多的組織協助加快成功，而上線也會幫助努力爭取友誼的下線，因為他們定位清楚。

複製的過程

你自己要做的部分：

1、要學習自己獨立作業：直銷是“個人”創業的事業，所以推薦當然要自己來，才能儘快累積獨立作業的經驗。當能獨立作業時，在任何地方都可以自我營造一個會場，以利未來自己下線直銷商的運作，這就是642系統的精神，就像一顆種子，當自己成長茁壯後，就有能力形成蔭影照應後來的直銷商。

2、教導新進直銷商：複製的動作不只是銷售，連領導技巧也要進行複製，訓練直銷商通往穩定收入的組織。

3、使下線也能獨立運作：依據642系統統計，新進直銷商可以獨立運作完整的OPP及NDO，就可以成為完全獨立的直銷商；當下線直銷商都能完全獨立時，自己就享有真正的自由。

642系統說明你的部分：

1、各地的研討會、表揚會、OPP：此外，642系統還在全球各地舉辦以下三種類型的集會。
（1）每週集會(2小時)，定期以OPP→NDO→OPP……進行，讓尚未瞭解的直銷商利用會場運作漸漸使自己清楚；
（2）每年舉辦大型晚會（2天1夜），跨年慶祝，訓練課程，同時還增加了許多細節，尤其是新晉領導人的經驗分享，是特有的激勵效果；642系統有一句名言：“大集會下大決心”，所以只要參加過大型晚會的直銷商，幾乎都會成為成功的直銷商。

2、善用所有工具：如CD、VCD、書籍、溝通本、....：
此外，還可以利用工具的使用數量，知道下線目前狀況，例如：工具使用非常大量，代表目前正在努力開線，不久就會有組織網路出現；若很少，則可能要與下線約 談一下，是否運作上遇到困難；如果很少加上零售也少，這時就要立刻與下線直銷商約時間，瞭解下線是否遇見無法處理的問題。

3、NDO：假如你要推薦比你優秀的人，若有一套被驗證30年以上，並且清晰可見的直銷運作模式，並方便能進行100%的複製動作。

每日七件事：

1.錄音帶：每天聽個二至三十分鐘，這是非常重要的事，只有二至三十分鐘，但是能持續不斷的人就有很強的自約力。而642系統要所有人持續不斷聽錄音帶，並不是單純想測試自約力，主要原因為保持積極正面的態度。
運用錄音帶最簡單的方式就是“聽熟”每一卷的內容，在適當的時候說出某個錄音帶的觀念、講法，並留下適合對方的兩卷錄音帶做跟進。

2、要看書：希望每一位直銷商每天看一個章節。為什麼做直銷要看書呢？就是要增加自己的內涵，簡單的說，如何吸引人的注意，讓他人對你產生好奇，這些都要靠你談話中有內涵，不是開口閉口都是加入賺錢。

3、參與上線的集會：參加上線集會是最優先的，他們每月把這些優先的行程記錄於642系統的行事曆“黑皮冊”上。

在 許多直銷公司的大會上，常會請一些專家為直銷進行激勵、NDO等，但這些講師都太有個人特質，導致下線直銷商無法進行100%複製。在642系統集會的講 師都出於系統高階直銷商，所有觀念、說法與做法都是同一套，在100%複製上就顯得相對容易，並且可以與系統所有資料或是工具做呼應，直銷商能將所學一一 複製。

另外，集會也是檢查下線的方式之一，例如每次都參與集會的直銷商就是有心人，就是真正想從事直銷的直銷商，這樣就能輕易檢測出要將時間與資源投注在哪些直銷商或團隊。

4、使用所有產品：身為一個直銷事業經營者，本就應親自瞭解事業經營的所有產品，也唯有真正使用產品後，體驗產品的優點與帶來的好處，才能自然的分享出去，讓顧客知道自己是愛用者，絕對不是把顧客當“實驗品”。

5、與上線常聯絡：這有兩層意義。以下線角度而言是“爭取更多資源”，以上線的角度而言是“將資源(自己的時間)投入在生產力最大的地方”。

另外在642系統做為推薦人有四個責任：第一，必須是肯學習的；第二，重視上線時間，他們非常守時，尤其在作業的時間控制得非常好；第三，好的資料往下傳，不做資料的終結者；第四，找尋問題，處理問題。

6、零售產品：所謂零售是建立15-20個重複消費的顧客即可，並踏實地做好服務、追蹤、新產品的說明，也就是將20%的時間投入在零售的維持，而將80%的時間在新直銷的推薦。

642系統主要的零售物件就是那些不想做直銷事業的人、透過別人介紹的人、不來參加集會的人或年齡較長者，都是零售的對象。

642系統並不要直銷商成為超級銷售員，因為超級銷售員的特質並不是每個人都能辦到，但是維持15-20個零售物件卻是每個人都可以辦得到的。

7、參加各式集會：進行方式分為三種

一對一：這是642系統最厲害的地方，他們有一套標準的作業方式及工具，甚至到窮鄉僻壤的地方，皆可以跟人分享直銷事業；

家庭式集會會：可以利用客廳、小辦公室或是咖啡廳等，可以請上線來支援說明，或是自己舉辦；

較大型的集會：藉由整個系統的力量呈現系統的整體特質，證實依照系統的方式運作一定能快速上高階。

另外，642系統並不鼓勵直銷商去上一些激勵課程，並不是說激勵課程沒有效果，而是效果短暫並且激勵課程都不便宜，而每日七件事已經包含了激勵、知識等必要的動作，因此只要能確實要求自己每日做到，自然是一位充滿動力的直銷商。

健立偉大的夢想：

642系統的上線有一個任務就是引導直銷商建立“夢想”，並且依照夢想定下完成目標的時間，並且要求下線直銷商將目標寫出來，貼在每天一定會看到的地方，例如：冰箱、電視，目的是可以時時激勵自己。

另外，在進行NDO時，都會集體說出自己心中的夢想：642系統有一句名言：“夢想不要太小，小心夢想實現時會後悔

642系統運作與組織理論的驗證：

如何確定直銷商有持續經營的意願

642系統有幾項簡便驗證方式，時時刻刻檢查下線組織直銷商的心態是否真正想經營：

1、提決心袋：代表有心想知道直銷事業。

2、 參加上線集會與系統集會：每會必到、每會帶人者，就是有心人。

3、 與上線常聯絡：聯絡不是閒聊，而是討論零售或OPP的進度、所遇見的問題、尋求支援等

領導力的培養：

1、領導人把每一次與直銷商的接觸都當評量、指導下線和培養下線自信的機會，並給予加油打氣，灌輸他們自信與引導他們擴大心中的格局。

2、領導人不但力求下線看到願景，也要不時為願景打拼，起居作息都圍繞著願景運作。642系統開宗明義要直銷商有長遠的想法及建立偉大的夢想，並要寫出來且貼在明顯的地方，以更進一步強化，使抗挫折力倍增。

3、帶人要帶心，領導人應該散發正面的能量與樂觀的氣氛。

4、領導人應胸襟坦率、作風透明，並以信譽聲望獲得依賴。642系統在進行ABC法則時，只要與上線約好的時間、地點，都會寫在“黑皮冊”上，也不用再次確定，時間一到，上線就會出現在約好的地點，實際的行動與一起工作的默契，就是642系統建立依賴的方法。

5、領導人有勇氣做出不討好的決定，並根據直覺下判斷。若有直銷商不遵照NDO時，領導人很自然就有勇氣請直銷商照著NDO做。

6、導人必須抱持懷疑與好奇心，探索並敦促，務使所有疑問獲得具體的行動回應。

7、領導人必須以身作則，鼓勵冒險犯難和學習的精神。在642系統有一個有趣的事，就是上線會拿出“黑皮冊”讓下線看，雖然只是簡單的動作，然而讓下線直銷商看到上線密密麻麻的邀約行事曆，下線直銷商自然就充滿行動力，這種透明的作風也是642系統非常特殊的地方。

8、領導人懂得獎勵褒揚：在一般的日常討論中，642系統會因人因事適時激勵，此外，642系統每年舉行的“大型晚會”，整個集會過程充滿積極正面的氣氛，使所有直銷商藉此自我定位，更明確、更堅定的信念，在直銷事業中持續努力直到成功的到來。